Die Höhe der Investition für Ihr Angebot kann ein Grund sein, der den Kunden vom Kauf abhält. Es ist also sinnvoll den Kunden durch preiswerte, oder weniger umfassende Einstiegsprodukte dem Hauptprodukt näher zu bringen. Die Zufriedenheit mit diesen Produkten macht es wahrscheinlicher, dass weitere gekauft werden. Wenn Sie ein Hauptprodukt haben, dessen Vorteile sich schwer darstellen lassen ist es sinnvoll ein Angebot zu besitzen, dass diese Schwierigkeit nicht hat. Zusätzliche Dienstleistungen, wie zum Beispiel eine kostenlose Situationsanalyse, bieten die Möglichkeit Ihr Unternehmen zunächst unverbindlich kennen zu lernen und über den persönlichen Kontakt einen Eindruck von Ihrer Kompetenz zu vermitteln.
Fazit: Bewerben Sie das Produkt, das für Ihre Kunden am bekömmlichsten ist und bieten sie einen umfassenden Service an.